Conoscere e utilizzare le tecniche di vendita legate al prezzo del prodotto
Date e orari: data da definire dalle 09.00 alle 14.00 giovedì
Obiettivo: Il corso si prefigge lo scopo di acquisire le più efficaci tecniche di vendita, accrescere le proprie capacità negoziali e gestire in modo più efficace la leva del prezzo.
Programma:
- Cosa c’è dietro la vendita di un prodotto.
- Quando un prezzo è troppo alto? Le caratteristiche del valore:
- soggettivo e relativo;
- dinamico e multidimensionale.
- Il prezzo è giusto! Le 4 componenti del valore del prodotto:
- “Quanto costa?”: il valore economico
- “Come funziona?”: il valore tecnico-funzionale
- “Mi fa sentire…”: il valore intangibile
- “Mi piace!”: il valore emozionale.
- Piccoli trucchi per rendere il prezzo più interessante.
- Tecniche di negoziazione del prezzo.
- Tecniche di negoziazione integrativa.
- La gestione di promozioni e sconti
Sede corsi in aula :
Centro di Formazione Confcommercio Mantova
via Londra, 2 B/C
Porto Mantovano (MN)